НИСТ
Сложный B2B-продукт
С какой задачей работаю
Увеличить поток обращений в сложном продукте и связать маркетинг с планом продаж.
Моя роль в проекте
Руководитель маркетинга: развитие каналов, работа с посадочными, координация команды и коммуникация с продажами.
Как выстроена работа
Развитие каналов привлечения, работа с посадочными и предложениями, контроль качества заявок совместно с продажами.
- Сопоставить источники обращений и требования отдела продаж к качеству лида.
- Развивать рекламные каналы и посадочные под сложный продукт.
- Организовать регулярную обратную связь: квалификация, возражения и причины потерь.
- Масштабировать привлечение с учётом обработки обращений и длинного цикла сделки.
Что изменилось
До 10 продаж ежемесячно от отдела маркетинга. По данным автора, рост потока позволил увеличить план продаж.
лидов в месяц
На что смотрю в данных
Лиды и расходы рассматриваются вместе. Рост объёма сам по себе не доказывает рост рентабельности; для этого нужны сделки, маржа и сопоставимые когорты.
Бюджет: 300 → 800 тыс. ₽/мес. Расчётный CPL в обоих состояниях — 2 000 ₽. Средняя сделка около 5 млн ₽; цикл 1–6 месяцев. Эти величины не позволяют рассчитать фактический ROI без когорт, маржи и полного состава расходов.
Открыть сайт проекта ↗